从“金狮”到“金利来”

“金利来，男人的世界“。

这句广告词早以为众多人所熟悉了。

  现在金利来家族中，除了响当当的领带外，还有其他种类颇多的男式服装、饰品、用品・・・・真是一个男人的世界！

   1968年，‘金利来’商标的创制者曾宪梓看到香港当地生产的林带质量低劣，全都摆在地摊上，便立志在香港生产出做工精良的领带来。曾宪梓在泰国时，跟着哥哥学做过几个月领带，掌握了一些制作技术。所以，在香港，他凭着剪刀，尺子，缝纫机，这些简单的工具，真的做出了质优款新的领带。  

有了领带，还要给领带确定个商标，因为领带没有牌子，不能进入高档商品柜台。

曾宪梓最初起的商标名称叫‘金狮’，并兴致勃勃将两条‘金狮’领带送给他的一位亲戚。

可没想到他的亲戚拒绝了他的礼物，并不高兴地说：“金输、金输、金子全给输了！

原来，在香港中，“狮”与“输”读音相近，香港人爱讨个吉利，对输字很忌讳。

当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，最后终于想出个好办法，将：“金狮”的英文名“Goldlion”由意译改为意译与首译相结合，即“GOLD”仍为意译“金”，而“LOIN”(狮)取音译,为利来即成为金利来名称。

金利来，金与利一起来，谁听了不高兴！

接着，曾宪梓又突发奇想，中国人很少用毛笔写英文，我用它写，不就是很特别的字形吗？于是他在纸上用毛笔写出了“GOLDLION”字样，再让设计人员整理、编排好，这就是现在“金利来”的英文标志。

曾宪子又用一枚钱币画了一个圈，用弓角尺画了个“L”，一个优美的商标图形构成了。

   自改商标名称以后，“金利来”果然一叫就响，成为驰名响亮的领带商标，金利来公司也从此发起来。

金利来的成功，主要在于商标名称定位好，并且与其原名形成了鲜明的对比。

 领带品质再好，结果起了个“金输“（金输）商标名字，必要说卖，就是送人，别人也不要，其原因在于商标名称不符合消费者心理和风俗习惯，而”金利来“――金和利一起全来，这迎合了特定的消费群体心理和风俗习惯，从而成为这一消费群体喜闻乐见，乐于接受。

由金利来而引申到现实，有些企业单纯突出商标的显著性，而忽视了符合消费者心里这一客观要求，结果以失败而告终。比如有的企业看到天津“狗不理”包子驰名全国，便给自己的饭店起了个“狗不闻”、“猫耳洞”的牌子，其不知已时过境迁，这种名称已不符合今天的消费心理，自然不会为今天的消费者所接受。

消费者购买商品的心理需求是多种多样的，其中有男女差异，也有年龄的差别，给商标定位时必须要充分考虑到才行。

一般来说，男性喜欢体现健康、活泼的阳刚之气的商标，“健”牌，“吉利”、天霸、奔驰等，“福特”用于汽车，赋予男人独立、自信、冲动的品格。

女士则偏多于表现女性温柔、浪漫气质与典雅。亲切的风格。如“舒尔美”、美尔雅、梦丽达等，“ＦＯＬＡＭＯＵＲ”（疯狂的爱）用于法国香水，赋予女人崇尚自我表现的品格。

年轻人和儿童则喜欢活泼、轻松富有幻想的品牌，如“双星”、霹雳、大大用于泡泡糖，赋予孩子活泼、富于幻想、健康成长的品质。

老年人则喜欢带有长寿、安康意义的商标，如“长青”、康乐、天坛等，即使是年龄和性别相同的消费者，由于其所受文化教育，生长的环境不同，购物是也有不同的心理倾向。

因此，随着商品市场的日益扩大、经济交往的日渐频繁，商标面向的消费者越来越广泛，所以要求商标的设计要根据商品的特点，对销售市场及对象进行周密的调查分析，然后再进行商标的创意和定位。